120 participantes
Evento corporativo · Novembro
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Aplicora Lead · O dia comercial
O comercial tem 8 horas e 10 leads para processar.
Por qual delas deve começar?
A questão não é apenas responder depressa. É perceber onde vale a pena investir tempo primeiro.
INBOX COMERCIAL
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Qual deve ser trabalhada primeiro?
Com esta informação, ainda não sabemos.
O problema
A lead chega. A qualificação ainda não.
O formulário tradicional recolhe o contacto. Para perceber se a oportunidade interessa, o comercial ainda tem de descobrir quase tudo.
Formulário tradicional
Nome
João Silva
Email
Contacto recebido
Datas
12–13 Novembro
Participantes
120
Descrição
Evento corporativo. Gostaria de saber preços.
Para decidir se vale a pena avançar:
?Alojamento?
?Catering?
?Audiovisual?
?Transfers?
?Staff e fornecedores?
?Montagem antecipada?
?Requisitos especiais?
?Enquadramento financeiro?
Antes de priorizar a oportunidade,
o comercial tem primeiro de a investigar.
Tempo comercial
Para descobrir quais interessam, há tempo que já foi gasto.
Uma lead que acaba por não interessar não teve custo zero.
Análise e esclarecimentos
Ler o pedido, contactar o cliente e recolher a informação que falta.
Validações
Verificar espaços, capacidades, serviços e viabilidade comercial.
Follow-up
Continuar a investir tempo até perceber se existe uma oportunidade real.
POR LEAD
≈ 90 min
de trabalho comercial
→
CUSTO ESTIMADO
≈ €20
por lead sem interesse
→
10 LEADS / MÊS
≈ €200
em tempo comercial
A solução
E se o comercial soubesse mais antes de investir tempo?
A Aplicora antecipa a qualificação. A oportunidade chega estruturada antes da primeira chamada.
O cliente configura
Evento, alojamento, serviços e logística.
A Aplicora qualifica
Match de espaços e regras comerciais.
O comercial prioriza
Recebe um briefing estruturado e sabe melhor onde investir tempo.
Briefing Aplicora
Pronto para trabalhar
120
Participantes
Plateia
Layout
2 noites
Alojamento
Almoço + CB
Catering
AV + transfer
Extras
Personalização
Qualificar melhor não significa mudar a operação do hotel.
A Aplicora usa os espaços, a oferta e as regras comerciais que o hotel já definiu para o seu negócio.
Espaços
- Capacidades por layout
- Fotografias e descrições
- Tipos de evento
Oferta
- Catering e extras
- Intervalos de preço
- Sazonalidade
Regras
- Mínimos comerciais
- Critérios de qualificação
- Eventos aceites
Transparência
- Mostrar estimativa
- Ou captar apenas informação logística
Match automático
180 pessoas + Plateia
→
Venue A ✓
Venue B ✓
Venue C —
O cliente vê apenas os espaços compatíveis com as suas especificações.
Implementação
Comece pela qualificação. Acrescente descoberta digital se fizer sentido.
As duas modalidades usam a Aplicora Lead. A diferença está no trabalho adicional sobre as páginas digitais de eventos.
Aplicora Core
Para reduzir o trabalho necessário para qualificar os pedidos que já chegam.
- ✓ Simulador personalizado
- ✓ Configuração de espaços, oferta e regras
- ✓ Backoffice comercial
Aplicora Growth
Para qualificar as oportunidades e trabalhar também a descoberta digital.
- ✓ Tudo o que inclui Aplicora Core
- ✓ Otimização SEO das páginas de eventos
- ✓ Estruturação e melhoria para AEO
SEO
AEO
Estruturamos as páginas para serem mais facilmente encontradas e compreendidas por sistemas de pesquisa e resposta.
Tecnologia
“Mas podemos fazer isto com IA.”
Sim, podem.
Também podem desenvolver o simulador, o backoffice, o matching, as regras, a infraestrutura e a manutenção. A questão é se é aí que querem investir o tempo da equipa.
Perguntas frequentes
Antes de investir tempo numa lead, saiba mais sobre ela.
Respostas diretas sobre o funcionamento da Aplicora Lead.
O que é Aplicora Lead?
Aplicora Lead é uma solução para captação, qualificação e gestão de oportunidades de eventos. O cliente estrutura o pedido e o hotel recebe um briefing pronto para trabalhar.
A Aplicora decide quais leads devem ser aceites?
O hotel define as suas próprias regras, espaços, capacidades e critérios comerciais. A Aplicora estrutura a informação e aplica essa configuração ao pedido.
Que informação pode ser recolhida?
Evento, alojamento, catering, audiovisual, transfers, logística, requisitos especiais e outros serviços definidos pelo hotel.
Como são selecionados os espaços?
A Aplicora cruza as especificações do evento com os espaços configurados pelo hotel e apresenta apenas opções compatíveis.
O hotel pode definir as suas próprias regras?
Sim. O hotel configura espaços, oferta, mínimos comerciais, critérios de qualificação, eventos aceites e nível de transparência.
Qual é a diferença entre Core e Growth?
Core está orientado para qualificar melhor as oportunidades que chegam ao hotel. Growth acrescenta trabalho de SEO e AEO nas páginas de eventos.
Posso experimentar Aplicora Lead?
Sim. Está disponível uma demonstração online da experiência Aplicora Lead.
Aplicora Lead
8 horas. 10 leads. Por qual deve começar?
A Aplicora ajuda a responder antes de o comercial começar a gastar tempo.